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陳壽樟 代理化妝品 專注單一品牌

工商時報/工商經營報/戰略高手/D1版   / 李麗滿

瑪莉官代理商仕鑽國際董事長陳壽樟。(圖/李麗滿)
從家族事業,轉進化妝品代理,瑪莉官台灣代理仕鑽國際董事長陳壽樟,雖然是堂堂七尺大漢,但對於台灣化妝品產業卻能說出一個個奮鬥史。像是代理嬌蘭先賠6年再風光10年,卻遭收回代理權,而目前代理的品牌瑪莉官則是他在化妝業界打拚23年第二個代理的品牌,陳壽樟說,現在在業界專注單一品牌的代理已不多見,但他堅持的理由在於專注學習每一個品牌的企業精神。 對陳壽樟來說,瑪莉官代理對他來說又是一個「全新的大挑戰」,因為與過去代理的嬌蘭品牌,無論是商品、客層與品牌精神完全不一樣。20多年前,他在意外機緣下投入嬌蘭的代理事業,在台灣進口關稅百分之百高額下,加上日系美妝天下,陳壽樟光是進百貨櫃就是一波三折,最後只分到2坪大櫃位,開櫃後還熬了6年後才開始賺錢,只不過養大的孩子又被帶回家了(代理權已收回)。 陳壽樟從彰化苑裡家族事業的業務員做起,後來在朋友邀約下做進口商,就這樣開啟進口化妝品事業,他說,當時台灣彩妝保養品市場都是資生堂、美爽爽、蜜佛等日系品牌天下,歐美進口化妝品是從嬌蘭、CD、蘭蔻等品牌開始闖天下,原本來來百貨的化妝品專櫃都在4 樓,陳壽樟與代理蘭蔻的盛香堂、代理CD的「陳太太」共同爭取將櫃位移到一樓門面,從此亦開啟化妝品在一樓櫃位的地位。 從來來百貨2坪櫃位最高月業績頂多10萬元做到上百萬元,除了拜開放觀光之賜,最重要還是關稅大幅降低。陳壽樟說,即使當年多風光,他還是堅持只專注經營一個品牌,這些對其他同業來說或許不可思議,但對他來說,卻是對經營事業的唯一哲學。 陳壽章說,7年前代理瑪莉官,事實上就隨著日本觀光盛行,此一時尚流行品牌早已注入台灣女性心中,引進後,吸引更多崇拜者隨時隨地蒐集瑪莉官限量商品。他說,日本商社是由資生堂離職員工集團創業收購的瑪莉官株式會社,1983年新的瑪莉官除了兼具英式時尚風格,還擁有日本極前進的行銷包裝,這也是瑪莉官歷久不衰主因,此外,隨著瑪莉官的彩妝專書行銷,強調「哭整晚也不會變黑」的捲翹睫毛膏、業界首支卸妝凍等皆因口碑行銷而創造佳績,且透過教學合作直接將瑪莉官優惠提供予台中弘光大學的化妝應用科系的學生使用,也是讓商品年輕化的另一途徑。 目前瑪莉官在全台擁有12個百貨櫃位,旗艦店則設於台中,近年發展策略是搶進台北與高雄市。陳壽樟指出,瑪莉官在進台之初從未做過任何行銷廣告,其獨特的生存方式與行銷模式是企業重要精神,他說,在化妝品業界闖蕩20多年,常被質疑「男性如何做化妝品」,但事實上,正因為他什麼都不懂,所以什麼貨都進,當年還把黑人用的彩妝引進,現在都變成古董了,陳壽樟說「原本是業界的笑話」,後來卻因貨太齊全,而成為熱銷主因。 更多新聞請看「工商時報

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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