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微軟將推超級折扣 力剋強敵

工商時報   / 林正峰

國際先驅論壇報週三指出,全球軟體霸主微軟目前已把Linux視為頭號勁敵,不惜祭出激烈的價格競爭手段,並經常派出專人參加Linux展示會,以偵蒐「敵情」。微軟全球行銷主管也曾在內部密件中向各區域資深經理人發出動員令,要求在商業競爭中絕對不許敗給Linux產品。 去年夏天,負責微軟全球行銷業務的主管艾雅拉向資深經理人發出機密電子郵件,信中鋪陳微軟應如何力勸各國政府不要改用競爭對手產品的策略。艾雅拉通告各級主管,如果與政府或大型機構的商業合約面臨失敗風險,經理人獲授權可動用特別基金,以提供極大的產品折扣來競爭,甚至若狀況需要,不惜打出免費牌! 這封機密信中並且點名快速成長的Linux產品,艾雅拉通令,不管任何狀況,絕不許敗給Linux。 微軟打壓Linux的作法,部份人質疑恐違反歐洲的反托拉斯法,雖然折價出售屬正常商業策略,但根據歐洲法令,擁有市場獨佔優勢的企業,不得採用折價策略來打擊競爭者。針對此一批評,微軟歐洲、非洲、中東部門負責人柯托斯指出,艾雅拉所指的特別基金,屬於維護公司產品競爭力以及與政府、教育單位間大合約,所採用的策略之一。柯托斯強調,競爭對手也採用類似策略,譬如昇陽公司,就把StarOffice辦公室軟體,免費提供給政府部門與學校使用。 除了套裝軟體外,微軟起步中的顧問服務業務也採同樣策略,微軟在二○○三會計年度(六月底止),就準備列入一億八千萬美元的顧問服務業務銷售折讓費用。 微軟對競爭者的高度警覺,特別是針對Linux在伺服器市場的潛力,並非杞人憂天,國際數據資訊公司資料顯示,去年售出的大型資料伺服器,有二六%裝設Linux作業系統,四四%為視窗作業系統,並且許多歐洲國家政府部門,已傾向採用Linux來取代高價的視窗系統。 為因應Linux的競爭,微軟除了競價策略外,也緊盯Linux陣營的動向,經常派遣專人,以獨立電腦顧問或代工業者的偽裝身份,參加Linux商展,以蒐集敵情。曾經參加此類會議的微軟員工布瑞克斯甚至笑稱,Linux技術會議的特殊氣氛,彷彿更像宗教或直銷商大會。

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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